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徐宇杰:云图是数字化的商业增长引擎、商业数据平台

2019-11-02 13:29:21 | 作者:匿名
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摘要:巨量引擎策略中台及行业解决方案负责人徐宇杰新浪财经讯,“第十二届金投赏国际创意节”于10月14日至17日在上海商城举行,主题为“创新再增长“,巨量引擎策略中台及行业解决方案负责人徐宇杰出席并演讲。以下

10月14日至17日,徐宇杰新浪财经新闻,台湾和巨型引擎战略行业解决方案主管,在上海中心举办了主题为“创新与增长”的第十二届国际创意节。巨型发动机战略台湾和行业解决方案主管徐宇杰出席并发表讲话。

以下是一份抄本:

徐宇杰:谢谢。大家好。我叫徐宇杰。事实上,自去年年底以来,我们一直在规划云图像。到今年年初,我们已经引进了许多品牌所有者来共同建设。在共同构建过程中,我改变最大的是,我发现我们在需求设计和需求挖掘过程中不断做出更多的改变,我们不得不申请更多的服务器。

因为云图是一个基于数据的产品,它消耗了大量的服务器。在传统营销时代,我们都知道一个好的策略或想法的产生取决于广告商的感性灵感创造和他们理性的专业分析。然而,在数字营销时代,随着数据越来越多,数据对广告商的支持也越来越合理,数据的价值也越来越被发现和重视。在字节跳动,我们都知道我们有大量的用户、内容和用户内容的交互数据,这部分数据具有很大的营销价值。

让我们先看看一个案例。这是9月20日左右mate30的发布。mate30发布后,我们重点关注字节平台上的一些数据性能。我们首先发现了一些有趣的地方。在发布后的24小时内,我们发现有很多文章和视频被创作出来。成千上万的今天的头条文章和成千上万不可靠的视频被记录下来。然后我们有大量的游戏和阅读,用户的行为非常丰富。

同时,20天后,我们发现在字节跳动平台上已经有很多mate30的用户,其中超过40%的用户在上市后一周内在byte平台上看过或阅读mate30的文章,他们在不断追踪,而不仅仅是阅读一篇文章。第三,因为用户行为非常丰富,我们将不同的行为定义为品牌和用户之间的不同关系,我们会发现这些关系变化和流动非常快。我们可以看到,这样的信息传播过程也是品牌和用户之间持续接触的过程。事实上,分发过程和用户行为一直在进行。我们也一直在考虑这个问题。我们希望将这些数据洞察到产品中,以便更好地帮助品牌量化和管理用户和品牌之间的关系。我们认为这将非常有价值。

要解决这个问题,我们首先需要考虑科学衡量用户和品牌之间关系的理论基础。我们首先选择科特勒的5a模型作为基本模型,量化品牌用户之间的关系,实现对品牌用户的管理。我们特别认识到其中的一些点,并且在实践过程中从数据维度发现了许多点。首先,品牌和用户之间的关系不是线性的,5a模型更合适。同时,5a模式特别提倡支持用户,这将带来额外的传播价值。在我们与合作伙伴合作的汽车上市热身阶段,在摇表上支持用户的a5用户额外贡献了5a用户的50%,a5用户通过其传播带来了许多5a用户。

其次,我们需要从传统的流量管理向用户管理发展。过去,我们非常重视购买和交通效率、ctr、igip等指标。此外,我们在交通管理时代做了很多工作。我们推出了类似深度转型和各种属性的解决方案。我们在这方面做得非常好。然而,我们发现每个营销实际上都是分开的。单一营销对下一个营销没有帮助。更多的是缺乏与用户的连续和精确的操作。未来,我们将帮助品牌所有者更清晰地定义品牌和用户之间的价值关系,并完善用户管理。

在此基础上,我们引入了O-5a-GROW模型。5A是用户管理和沉淀。我们希望通过营销活动,能够拉近品牌和用户之间的关系,促进用户关系的流通。其次,基于5a,上海有机会集团,也就是前台O,我们希望我们通过数据分析对市场的洞察能够促进品牌将机会集团扩大到5a,并且关系能够继续发展。最后,根据不同的营销场景和需求,定义成长指数进行科学评价。例如,品牌知名度指数(brand popularity index),当品牌建设、品牌升级和新产品上市时,品牌目前最大的目标应该是将机会用户的数量扩大到5a用户,所以这次我们会关注O-5a的过程,最后一个W就是我们所说的口碑建设。当品牌需要口碑建设来树立正面形象时,我们会更加关注普通用户能否成为5A用户。通过O-5A-GROW营销方法,我们希望为能够获得用户机会的人实现一个完整的营销闭环,这是我们营销方法的基础。

在此基础上,我们经常申请服务器资源产品,其商业化就是云图片。它有这样的特点,它是在设计之初形成的。首先,数据非常多样,涵盖范围很广。我们将涵盖字节系列的所有产品。同时,我们也将尽可能多地引入第三方数据,希望品牌所有者能够共同构建第一方数据。第二,将整合平台。它不仅是一个私有域用户管理平台,还包括营销策略、dnp,并与该平台沟通,拥有独立的价值评估系统。第三,它与以前的产品非常不同。在建设过程中,我们特别采用了与广告主和品牌所有者共同建设的过程。我们希望听到品牌所有者的第一手信息。自19年前以来,我们已经与宝马、欧莱雅快车和荣耀手机在汽车行业合作建造。虽然这种方法仍在生产过程中,但我们已经进行了大量的实践。这就是我们在汽车行业的情况。

我们对汽车品牌上市战略、人群战略、云地图应用指南、影响战略等给予了一定的支持。例如,热身,我们将更加关注O-5A,尤其是a5人群,因为它将有口碑传播。上市将更加关注o5a。这是我们的数据。我们关注不同阶段的不同数据。我们可以发现,预热期a5人的价值非常大,上市期5A的增长非常明显。同时,我们不仅仅停留在营销活动上。我们希望在大数据挖掘的基础上,不仅在平台营销活动中,而且在知识产权选择、发言人建议、营销计划的制定、营销策略的制定和营销策略的决策等方面,我们能够有更多的实践。

总而言之,nephogram是一个数字业务增长引擎和业务数据平台。我们希望它能帮助品牌所有者量化客户价值,有效改善沟通,从而推动义务的增长。今天的云图并不特别丰富。我们希望每个人都期待着2019年的发动机峰会,这是一年一度的大型发动机营销峰会。这是一个全面介绍平台产品,包括用户产品和商业产品的会议。在本次引擎峰会上,我们将重点关注云图片的更全面介绍。

来源:新浪财经

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